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    抖音直播秘籍

    直播带货在十一月可所谓是风生水起,主播带货成交的数额一个比一个高,当然也有主播带货翻车,这里暂且不表,那么如何利用抖音直播带货呢?今天来分享一下抖音直播秘籍。 

    分享内容从直播间打造到内容算法等,希望可以帮助到你。  


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    预热




    1.直播是如何推荐的?

    抖音会通过大数据算法获得每个直播间的特征,无论是视频还是直播间“进入率”是一个非常重要的指标一个用户看到你直播间外的内容后

    是否选择点击进来,因此主播对自己的视频或直播封面要非常用心,另一个关键指标就是“观看时长”即用户进入直播间后能够观看多久。

    这就取决于你的直播内容是不是足够吸引人,在经过系统计算后抖音会把直播间分发给喜欢你这类主播的观众

    确保推荐精准到位,在理解抖音直播间推荐逻辑的基础上最重要的是合理利用直播间的功能吸引关注当然还有同城推荐,视频预热等。

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    2.抖音直播间的上热门的三大因素

    抖音也是公司运作,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等,所以抖音的直播间和视频是独立开的。经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题,很多直播间明明粉丝数很少,人气却很高。如果你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉丝正在使用抖音时,有概率会收到开播提醒。

    目前抖音还没有给出官方的推荐规则,但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。

    1.累计直播时长

    2.直播间留存率

    3.直播间活跃度

    现在的互联网产品逻辑有很多创新,但是产品始终要服务于人,有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

    累计直播时间越长,说明你的内容至少是稳定并且持续输出的;用户在你的直播间停留时间越久,说明你的内容至少是有趣的;用户在看的过程中,产生留言、分享、下单等动作,增加了直播间的活跃度,说明你的内容是有价值的。 

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    3.直播预热  

    ①文案预热

    抖音直播带货

    提前预告抖音短视频直播时间,包括个人简介、朋友圈等预告。薇娅的官方公众号是“薇娅惊喜社”,在公众号里每天都会推送抖音短视频直播预告。

    ②短视频预热

    抖音直播带货

    设置吸引眼球的开播封面:主播开播前要注意直播封面的选择,因为封面是决定粉丝进入直播间第一要素。封面色调要统一,像素要高,这样才能有视觉冲击力。另外,封面的美感与质感要能体现主播和直播间产品的风格。

    ③站外预热

    提前在微信、微淘、微信群分享种草的抖音短视频直播预告。

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    话术



    1.欢迎话术

    理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的抖音直播话术是:“欢迎XXX进入直播间?!钡钦庵只笆跆祷?,主播们需要做出改变。比如:

    解读观众的账号名称:欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?

    寻找共同话题:欢迎XX进来捧场,我最近喜欢上一首歌,不知道你们听过没有?

    借机传达直播内容:欢迎XX进入直播间,今天要给大家介绍的是XX的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

    2.宣传话术

    要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术。比如:

    宣传直播时间:“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦?!?/span>

    宣传直播内容:我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技巧,学会了你也可以是美妆达人,记得关注我,了解更多简单易上手的美妆技巧。

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    3.互动话术

    在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快的得知观众的反馈。

    通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动:

    (1)发问式互动话术

    比如:“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家以前用过吗......”等等这样的问题。

    这类发问式抖音直播话术,答案只能是肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。

    (2)选择性话术

    “想听《XXX》的刷1,想听《XXX》的刷2?!薄盎蛔笫终庖惶滓路乃?,右手这一套的刷2?!?/span>

    选择性抖音直播话术,就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。

    (3)节奏型话术

    “觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666?!薄八⒉?20让我感受一下你们的热情?!钡鹊日饫嗷笆?。

    这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已,让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?这就是带节奏。

    4.带货话术

    通过带货类抖音直播话术合理运用,可以无形中就拉近主播与消费者距离,建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。

    (1)展示型话术

    主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。

    李佳琦在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。

    (2)信任型话术

    直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描述来熟悉产品。因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。

    通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。

    (3)专业型话术

    在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

    比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

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    5.活动话术

    低价才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

    大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。

    网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”,“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜!”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

    6.催单话术

    “怕失去”、“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。

    催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

    7.引导话术

    一场直播下来,引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

    李佳琦直播时,每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”,通过这样的抖音直播话术,引导观众关注。

    薇娅的直播间引导关注的方式更霸道,“来了先分享,再来抽大奖?!敝灰窒碇辈ゼ涠夜刈⒐娜司湍苡谢岢榈浇迸?。

    8.感谢话术

    不管是给你送礼物的观众,还是默默观看你直播的观众,每一个陪你直播的人都是真爱。

    因此,主播在下播之前,可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢,这不仅能延续粉丝的不舍之情,也是给自己做一个简单的总结。

    比如“感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了”,这里主播就从真实情况出发,抒发自己真实的感情即可。

                                                



    其他



    细节处理

    1.包装自己

    选择合适自己风格的妆容和衣服,把自己打扮一下,最起码干净整洁。直播间买几个补光灯,直播间光线不能太暗;背景可以用淘宝的背景墙纸,保证背景干净整洁??梢愿葑约旱男枰钩湟恍┥璞?,比如声卡和麦克风。

    2.多准备一些话题

    在开播前多准备一些话题,以防冷场,尤其是新人主播。

    3.定时、规律地直播

    每天直播最好固定时间、时长,形成稳定的规律,这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播,在下播的时候提醒观众下次直播时间。

    4.学习优质主播

    多看优质主播的直播间,观察他们的表情,体会他们面对黑粉的应对能力,与同行多交流心得,改变自己。 

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    现场直播注意事项

    1.时刻关注粉丝动态

    有用户进来时,记得要打招呼。然后有人提问的时候记住要回复,当问题非常多的时候,可以适当忽视一些说话很多人的问题,多关注那些问题少的粉丝,让他们体验感更高,这样有助于粉丝群的壮大。

    2.直播时的动作和表情要丰富

    一个动作表情非常丰富的主播是非常能够带动整个直播过程中的气氛的,你去看看那些优秀的主播,他们直播过程中一定是有声有色的,非常具有感染力。如果你在这个方面比较欠缺的话,平??梢远喽宰啪底恿废傲废?。

    3.直播时要控制自己的情绪

    如果在直播过程中遇到喷子,不要太在意,继续稳住情绪直播,遇到尴尬的地方时可以开个玩笑一笑而过。同时,在直播的过程中多去赞美别人,夸奖别人,这样别人才更乐于为你刷礼物。

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    4.准时开播

    要想有稳定的粉丝群体,那一定要准时直播,培养粉丝观看的习惯。

    5.粉丝维护

    直播时的粉丝通常是不稳定的,他可能今天来看你的直播了,或许明天就再也不来了,所以一定要做好粉丝的落地工作??梢砸妓墙胛⑿湃?,公众号等平台,因为这些平台是更加方便和粉丝沟通交流的,而且我们可以在这些地方主动推送一些粉丝福利,红包,优惠券给客户,在实现粉丝维护的作用下,还起到了营销的作用,一箭双雕。                        



    最后



    直播带货是风口,做好质量把控,不然容易翻车,慢慢会出台带货相关的规定,做好的电商直播,中小企业把自己产品转移到线上,才能更好的出单,希望大家能抓住视频带货的风口,努力成交订单。


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