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    抖音带货技巧指南

    抖音现在流量收缩,现在抖音带货还能做起来吗?带货一直是中小企业商家变现的手段,尝试的用抖音来带货,就一直不晚,线上营销,带货就是最直接变现方法。

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    1. 抖音商品橱窗

    商品橱窗功能从抖音可以跳转到淘宝、京东等电商平台的宝贝详情页??ㄌ跫喝我馐得现?发布超过10个视频+账号粉丝数大于1000。

    2. 抖音小店

    抖音小店的优势在于用户无需跳转第三方,直接在抖音部购买即可??ㄌ跫嚎晔奔浯笥诎肽?;店铺等级在1钻以上;店铺评分大于4.7分,或者抖音号粉丝数量大于30w。(2020年4月30号之前,账号0粉丝也可以开通小店,之后将回归这个标准)

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    3. 抖音小程序商城

    这种方式适合无货源,但是想要带货的朋友。除开主体认证费外不需要再向官方支付额外费用,交易金额直接进入对接的第三方支付商户号,不会被抽水。

    4开通带货通道

    目前抖音带货主要是短视频带货和直播带货。

    无论你是做种草号,测评号,还是专门的直播带货账号,你都需要提前开通商品分享功能,获取在视频和直播间添加购物车的功能

    具体开通方法已经为大家整理好了。如图所示,打开抖音APP,在个人中心点击创作者服务中心-商品分享,满足条件后即可申请开通。

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    1.账号定位

    对于抖音平台来说,账号定位越垂直,账号权重越高。

    如果一天发美食带货视频,一天发化妆品带货视频,再过两天发衣服的带货视频,不仅无法吸引垂直领域的粉丝关注,而且还会导致账号权重降低,获得的初始推荐流量变少。

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    2. 找同类账号

    这样做的根本目的有两个:第一,让抖音系统对你的账号打上标签,与同行业头部账号相同的标签;第二,降低账号前期的试错成本,帮助账号快速启动。

    找到5个左右的相同领域大号并关注他们,看看他们的账号内容,发布频率,粉丝互动技巧并进行学习。

    3. 开通商品橱窗

    短视频带货,商品橱窗功能是必不可少的。自己已有淘宝,或者其他电商店铺的朋友,可以选择这种方式带货。没有店铺的朋友,可以帮别的商家推广产品,获取佣金。

    4. 选品

    抖音上带货效果比较好的有冲动型消费品、时尚消费品、日常所需品,其中新奇或者实用型的商品也比较容易成单。从抖音的商品榜单来看,50元以下的商品是成单量最高的价格区域,所以带货选品时,可以多选平价商品。

    1~50元以内的产品:会轻易购买,即使买回来不好用或者仅仅使用一次都没有问题。

    50~100元的产品:购买时会有顾虑,考虑实用性的问题。

    大于100元的产品:买家多数会看重产品的质量,下单的时候比较谨慎,会影响出单率。

    关于选品,在抖音带货圈还流传这样一句话:选品选得好,别墅买的早。抖音选品是直接影响着直接影响这个产品能不能爆的核心因素。

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    5. 内容制作

    抖音视频的内容制作一般会有:脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。时间,地点,画风,镜头如何运用,景别,服装化妆道具,都需要考虑,这些都是为了更好的突出核心内容。拍摄和剪辑主要是依据脚本来创作的。

    什么时间、地点、画面中出现什么,镜头应该怎么运用,景别是什么样的,服化道的准备,都是根据脚本来创作的。所以脚本的创作对于短视频带货营销来说非常重要。

    6. 发布时间

    早上7-9点(用户状态:刚睡醒,刷抖音醒瞌睡;上班路上看看抖音有啥有趣的)

    中午12-13点(用户状态:工作也好上学也罢,终于歇下来,趁着吃饭赶紧刷刷抖音)

    下午17-18点(用户状态:上班族的工作处理得差不多了,翻翻抖音放松一下,坐等下班)

    晚上22点左右(用户状态:洗漱完上床准备休息啦,睡前干点什么呢?刷抖音?。?/span>

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    7.抖音账号的专业设计

    如何评判一个账号的专业度?如何让抖音更具公信力?如何给粉丝快速留下专业的印象?所有的答案,都要回归到抖音账号本身的设计

    抖音的名字、头像、个性签名、背景图、持续输出的视频内容、互动交流,这核心内容都要符合定位认知。

    要通过头衔的提炼、账号的装修、内容的创作,将定位坐实。

    1.如何起抖音名字

    抖音的命名和抖音的定位息息相关。抖音命名要严格遵循以下几个原则:

    (1)起名字一定要通俗易懂

    不用难写生僻的字,最好使用生活中常见的字,容易被记住,最好是输入法能够直接打的字词

    比如有人给自己的孩子起名为王,笔者想没几个人能直接读出疆这个字。而小米、拼多多、瓜子就是非常好记的名字。

    (2)起名字最好用开口音

    比如伊利、美团、华为、格力。读字时,嘴巴要微微向外张开,就是开口音的字,这样的名字好听,非常利于传播

    抖音里拥有3425万粉丝的“陈翔六点半”,名字就是开口音。名字字数虽然多一点,也是很容易记忆的。

    (3)名字的联想要积极正面

    深圳的宝安机场原先的名字是黄田机场。很多人听起来会误以为是“黄泉”机场,非常吓人,影响生意,后来才改成宝安(?;ぐ踩?机场

    有一些人给自己的孩子起名字,结果名字的联想不好,让孩子备受折磨,比如郝健、杨威、陈漠、倪好等。

    (4)名字不要和品类产生误解

    比如小米手机,就不会产生误解。但是小米蛋糕,消费者就会认为蛋糕是用小米做的,就会产生品类误解

    (5)名字必须确保能够注册商标

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    抖音短视频团队的搭建,主要考虑必备技能,人员配置,工作安排这3个方面

    1. 必备技能

    有些团队“三个和尚没水喝”,又有些团队“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。如果不想让团队发展成第一种情况,就需要充分发挥每一个成员的所长!

    (1)营销能力

    用户需求是什么?如何精准打击用户痛点?什么视频类型更容易吸引他们?这一系列的问题,都需要运用营销技能去思考、去解决。

    (2)内容策划能力

    做新媒体行业,内容为王,抖音当然也是如此。以优质内容来吸引精准粉丝,账号后期的转化变现的效率才有保障。

    (3)审美能力

    一个能够拥有大量转发的短视频,往往都具有一定的美感。摄影摄像的角度、视频色调的搭配、视频特效的挑选...这些,需要团队成员拥有大众化的审美观。

    (4)运营能力

    有团队不做矩阵就是浪费资源!一个运营人员,需要清晰各个平台的算法机制和用户喜好,以此优化运营,强化各个平台粉丝对产品的认知,扩大品牌影响力。

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    (5)数据分析能力

    无论是短视频还是直播,要想内容获得更多曝光,吸引更多粉丝,就要从各个数据维度全面分析,持续强化优势所在,及时纠正错误操作。

    (6)学习能力

    短视频领域的技巧和知识迭代非???,需要团队内每一位成员不断在自己专业的领域摸索、创新,不断学习,不断进步,与时俱进。

    2. 人员配置

    一般来说,短视频团队的配置可以是3或5人团队。比如办公室小野,就是典型的3人团队。

    (1)导演

    导演这个角色相当于公司的CEO,统领全局的职能角色,设定短视频的一个方向,呈现的主要风格是温情的,搞笑的,还是有用的呢?

    对内容的基调有个准确的设定,在短视频制作的每一个环节,在选题、策划、拍摄、剪辑、再到推送等都需要导演的把关与参与。

    (2)IP/演员

    演员需要颜值要高或者长得有特色。当然这里也会有特殊情况,但是颜值高一定是加分项,包括帅哥、美女、萌娃、萌宠等。除此以外,演员的表现力一定要强,愿意展示自己。

    (3)内容策划

    内容策划是短视频运营中最重要的角色,首先需要具备“有网感的能力”,能快速地捕捉热点,了解热门的段子并进行创作。

    (4)摄影师

    摄影师在短视频中非常关键,一个好的摄影师能够降低剪辑的成本,也能让短视频成功的一半。摄影师要善于运用镜头,对整个拍摄镜头把控拍摄画面的构图,设计镜头,要知道怎么拍。

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    (5)剪辑师

    把控整个短视频的节奏,前期参与在内容策划中,有针对性地对拍摄的素材进行必要的取舍,同时还要添加合适的配乐、配音以及特效,通过对短视频内容的剪辑来和观众进行沟通。

    (6)运营

    现在短视频平台爆火的主要是抖音快手,但是其他平台也有大火的潜力,所以需要找到运营人员熟悉各个平台的发布规则,了解各个平台的玩法,单平台不足以有足够的曝光度。

    (7)灯光师

    需要对影棚进行搭建, 运用明暗进行巧妙的画面构图,创作出各种符合视频格调的“光影效果”

    (8)配音师

    有时候声音也决定了一个视频的质量,不妨想想一个普通话标准,声音好听,有磁性的人,用户一定会多停留一会,声音也更能引起人的注意,用户也能感知你的情绪,而做出行为。


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    抖音的带货的就是做好流量的孵化与产品选品,对于流量来说,好的作品当然惹人喜欢,就是给你推荐流量,喜闻乐见的热点新闻也是大众的喜爱,抓住信息流量,让自己的产品契合自己流量视频,何尝带货不出去呢? 坚持视频创作,流量的创新,你的产品自然有流量。


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